연봉 협상 잘하는 법 협상 전략 팁 알아보기 + 연봉계약서 양식 및 예시 추천
직장을 오래 다니다 보면 그만큼 경력도 연차도 쌓이기 때문에 기업 입장에서도 이를 인정해 주어 알맞은 연봉을 선정하게 됩니다. 하지만 기업에서 선정된 연봉과 근로자가 생각한 연봉의 금액이 다르다면 협상을 통해 완만한 합의를 진행할 수 있는데요. 대부분 근로자들은 어떻게 연봉협상을 해야 하는지 몰라 기업에서 제시한 연봉에 동의를 하며 마무리되는 경우가 많습니다.
오늘은 예스폼에서 직장인이라면 꼭 알아야 하는 연봉협상 꿀팁에 대해서 알아보도록 하겠습니다.
📌 성과를 기록하기
가장 먼저 연봉을 높이기 위해서 타당한 근거를 제시하여 본인의 역량과 성과를 입증해야 하는데요. 한 해 동안 업무를 진행하면서 해냈던 성과와 업적을 구체적으로 정리하는 것이 좋습니다.
이때 성과를 평소에 기록하는 습관을 가지며 성과 노트를 만드는 것이 가장 이상적인데요. 성과를 입증할 수 있는 객관적인 지표를 함께 기록하면 더욱 설득력을 높일 수 있습니다.
예를 들어 성과에 매출 증가율, 신규 고객 확보 등의 지표와 함께 정성적인 성과, 그리고 동료들의 평가를 함께 기입하는 건데요. 이러한 성과 노트를 작성하는 것은 연봉협상을 위한 중요한 무기가 될 수 있으며 이전 회사에서의 업무적 성과, 업무 내용과 관련된 고급 자격증 취득 내역, 회사에서 수상한 내역 등의 추가적인 자료를 제시하여 자신의 가치를 입증할 수 있습니다.
📌 받고 싶은 연봉의 적정 값을 결정하기
연봉을 잘 협상하기 위해서는 회사에 적절한 연봉을 제시하는 것도 매우 중요한데요. 제시할 연봉 값을 설정하는 과정에서 여러 조사를 진행해야 합니다.
가장 먼저 온라인 취업 사이트나 채용정보, 관련 커뮤니티, 인적 네트워크를 통해 동종업계 평균 연봉을 조사해야 합니다. 다음으로 동종업계 연봉 현황 조사를 진행한 후에는 물가 상승률과 올해 회사의 이익 등을 고려하여 본인이 원하는 연봉의 상한선과 하한선을 정해야 하는데요. 만약 동종업계 연봉의 평균보다 적게 본인의 연봉이 설정되어 있었다면 이러한 자료를 제시하여 연봉을 더 높게 제안해 볼 수 있습니다.
📌 한 번에 끝내려고 하지 말기
연봉 협상은 말 그대로 협상인 것이며 회사나 사원의 고지나 일방적 요구에 의해서 결정되는 것이 아닙니다. 최소 2~3회 협상을 거친다고 생각하고 내가 가진 근거들을 통해 어떻게 설득할지 고민해야 하는데요.
첫 번째 협상 후 회사 측에서 부정적이거나 애매한 답변을 하는 경우가 많음을 감안하고 다음 협상으로 적절히 유도하는 것이 좋습니다. 이를테면, 답변 내용 중 부적절한 항목에 대한 의견을 제시하거나, 답변받지 못한 내용에 대하여 연봉 산정 근거의 확인을 요구하는 등의 질문을 하면서 협상을 이어나갈 수 있는데요. 구체적인 답변 예시로는 ‘그렇다면 혹시 이 부분에 대해서는 언제까지 답변을 주실 수 있을까요?’, ‘답변 주신 연봉 기준에 대해 자세히 여쭤봐도 될까요?’ 등이 있습니다.
📌 연봉 외의 다른 조건을 제시해 보기
만약 회사에서 정해져 있는 임금 폭이 있다면 그 상한을 초과하는 연봉을 받기는 어려운데요. 회사의 경영상황이 어려운 경우에도 연봉 협상이 어려울 수 있습니다.
이때는 회사가 제시하는 연봉을 받아들여 협상을 마무리할 수도 있지만 연봉 외의 다른 조건을 제시해 볼 수도 있는데요. 예를 들어 인센티브 지급이나 스톡옵션을 요구하거나 식대, 교통비, 교육의 기회 제공 등의 복리후생과 관련된 내용 등 급여 외 혜택을 제시해 보는 것도 좋습니다.
회사의 입장에서도 연봉 협상을 진행함으로써 직원들을 동기부여시키기를 원하는데요. 열심히 일하고 성과가 좋은 직원에게 연봉이 아닌 형태로라도 보상을 하기 위해 노력할 것이기 때문에 이러한 연봉 외 조건에 대해 제시해 보는 것이 회사와 직원 모두 만족할 수 있는 좋은 대안이 될 수 있습니다.
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사업체와 근로자 간의 연봉 계약에서 서로의 권리와 의무를 명확히 이해할 수 있도록 사용되는 연봉계약직 고용계약서 양식입니다.
근무부서와 직무, 계약기간, 근무 및 휴가 조건, 급여 및 복리후생 혜택, 계약 해지 사유 등을 명시할 수 있으며 특정 회사와 개인 간의 연봉 계약 내용이 예시로 포함되어 있습니다.
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여기까지 예스폼에서 직장인이라면 꼭 알아야 하는 연봉협상 꿀팁에 대해서 알아보았습니다.
앞에서 언급했듯이 연봉 협상은 한 번에 이루어지는 것이 아니라 여러 차례 논의를 통해 진행되어야 합니다. 협상 중에는 원하는 결과를 얻는 것도 중요하지만 협상 과정에서 태도와 말투, 대화법을 신경 쓰는 것이 좋으며, 연봉 협상 중에 무리한 요구를 하거나 현재 본인의 경제적 상황 등을 언급하는 것은 감정적 호소에 불과함으로 지양하는 것이 좋은데요. 저희 예스폼에서 제공드리는 연봉계약서 양식을 활용하여 적극적이고 완만한 협의를 통해 자신이 원하는 금액의 연봉을 받아 가 보시기 바랍니다.
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